2天，27萬元!湖北廣電網絡鄂州分公司城區經營部經理江波很驚喜，很驚訝，因為這一成績遠遠超出了他的預期。他說：“按照日常營銷節奏，兩天創收10萬元就很了不起，沒想到拼到27.19萬元，任務完成率達到337%，突破近兩年日創收高峰。”的確，這次營銷拉練所取得的成績顛覆了公司所有人的認知，事實證明，一切皆有可能。
面對激烈的市場競爭，唯有求變，才能鞏固市場地位;唯有創新，才能創造市場機遇。鄂州分公司黨總支書記、總經理肖竹泉說：“我們要推行一套全新的營銷拉練模式，通過實戰營打樣，每月進行巡回拉練，營造全員比拼的營銷氛圍，提升全員的營銷技能。”
為此，鄂州分公司于3月23日始開展為期4天的“奮進2023營銷實戰營”拉練活動。以城區經營部為實戰營陣地，從城區經營部、農網各經營部、綜合部門抽調40名干部員工，組建成5支戰隊，讓年輕干部擔任領隊，并以現場抽簽的方式決定地推小區，確保操作上的公平性。經過23日的封閉式培訓，5支戰隊的斗志“燃”起來，24日、25日，他們在全城區10個小區進行了自我革命般的營銷實戰。
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他們，用勤奮迎接廣電春天。23日晚上，一隊隊長黃開朋對7個隊員說，要想在實戰營中獲勝，我們必須精準分工，兩人上街，兩人掃樓，兩人電話營銷，兩人外出收費。黃開朋突發奇想，說：“誰最不擅長什么就去干什么，這樣才能夠從實戰中提升自己。”有人問幾點出攤。黃開朋說：“趕早吧!就7點，比誰都早。”隊員們信心滿滿，沒想到第二天一大早，其他戰隊也早早出攤了。
在四眼井街道旁，四隊隊員齊刷刷站在帳篷前，廣電藍馬甲特別亮眼。買菜的婆婆，溜彎的爹爹，從攤位前一晃而過。隊長田波直撓頭：“這些人怎么都不瞧我們一眼呢?”隊員汪倩見狀，說：“我們要主動出擊。”說完便拿出話筒，遞給了隊員周志樺，要他喊出聲音來。果然，周志樺的聲音增強了回頭率，來攤位的人也多了起來。田波早就憋著一股勁兒，他對隊員們下達了命令，每人必須完成3000元的創收任務。
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他們，用服務贏得市場口碑。永遠把客戶放在心上，這是二隊隊員徐云鵬堅守的服務宗旨。巧合的是，二隊抽簽抽到的通用小區恰恰就是他所管轄的片區，全隊隊員緊張的心情一下就釋然了。有隊員說：“就憑徐云鵬這張臉，就可以大把大把地收費。”聽了這話，徐云鵬笑瞇瞇地說：“今天就帶你們見證一下優質服務的好處。”二隊隊員肖運來一直在農網澤林鎮從事網格工作，他吃苦耐勞，但不善于營銷，兩天里，他一直跟在徐云鵬身邊，看見徐云鵬所到之處都是熟人，都能夠說得上話，別人都愿意找他續費。肖運來好似找到了服務密碼，臉上的笑意由心而發。
一隊隊員陳健沒有徐云鵬的運氣好，25日的比拼中，他的網格區域被四隊抽中了簽。陳健微微一笑，云淡風輕的樣子，立即投入到了本隊在中厚新苑的營銷實戰中。下午6點鐘，夕陽西下，陳健捧著一份盒飯坐在花壇邊。此時，他接到四隊隊員王亞文的一個電話，說有一個爹爹非要把電視費交給陳健不可。陳健聽懂了他的意思，扒了一口飯，說：“我打他電話，你上門去收費。”果然，陳健的一個電話就把這事整成了。
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他們，用真誠回應客戶需求。三隊隊員張毅遇大事一點兒也不慌張，隊員們電話營銷忙得不亦樂乎，他卻不聲不響地在一邊思考他的營銷策略。25日7：45時，張毅爆出了一個“深水炸彈”，一個酒店一次性續費6000余元，這消息刺激了實戰營的全體隊員，大家紛紛聯絡客戶收費，一派欣欣向榮的景象。張毅看到不遠處有一個打掃衛生的婆婆，于是走了過去，和婆婆拉起閑話兒，沒過半小時，婆婆拿了900元錢來到攤位前續電視費。
所有成功的背后，都有著不為人知的努力拼搏。三隊隊員何蓮在實戰營中是年齡最大的隊員，原本可以不參加實戰營拉練，因為她馬上就要退休了。然而，她考慮到所在的技術支撐部很忙，自己能夠分擔一點壓力就盡最大努力分擔一點兒。24日，三隊抽簽抽到了雷山三坊小區，全市出了名的老舊小區，居住的大部分是老人。當日上午，營銷場面冷冷清清。三隊隊長許正平說：“當時真的有些沮喪，何蓮卻有著一股不服輸的勁頭，仍然一戶一戶地跟單。”12：00時，來了一位老人詢問寬帶的事兒，他說他們家用的是手機套餐，一個月消費200多元，實在承受不了。何蓮并沒有急于做成業務，而是詳細詢問他們家的情況，然后制定了一個合理的套餐。因為信任，老人一出手就交了2000元的業務費。由于老人殘疾，行動不便，全隊人員相互配合，送老人回家，快速安裝、調試好寬帶。此單業務給了他們極大的鼓舞，當日硬是突破了2萬元的業績。
榮譽屬于每一個人，勝利屬于每一個人。
25日的總結大會上，五隊隊長姜艷軍真誠地感謝每一位隊員，因為他們的共同努力，把不可能變為了可能……
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供稿：鄂州分公司 董念濤
編輯：李娜
