龍威，湖北廣電網絡云數傳媒公司寬帶電視項目組組長，作為一名對公司有著深厚情感的市場老兵，他把自己的夢想深深地扎根于廣電事業之中，憑著一股不畏艱難的韌勁和敢想敢干的勇氣，朝著心中的目標一路前行。他與同事們積極探索、不懈努力，全力推進寬帶電視用戶規模持續穩步發展。
實干苦干拼命干，實現創收突破
前進的道路并不平坦，創收的過程充滿艱辛。2022年度，為落實省公司“保用戶保增長”工作目標，龍威通過市場反饋及數據對比分析、持續拓展合作方、加大業務覆蓋面促進用戶引流等措施，實現寬帶電視用戶持續增長、收入大幅提升、品牌影響力逐步擴大。作為小組帶頭人，他事事想在前，時時干在先，白天跑前跑后協調渠道關系，晚上仔細斟酌并安排好項目的宣傳、創收、安全等工作。他所在的辦公室都是整棟大樓里熄燈最晚的一間，多少個凌晨，都能見到他忙碌的身影，每一次的活動組織，都傾注了他辛勤的汗水。他懷著“路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成”的信念，與同事們密切配合，實現了2022年寬帶電視創收新突破。
大膽開拓創新，提升用戶體驗
寬帶電視項目作為湖北廣電首個互聯網形態的產品，自誕生之初就面臨各類競品的激烈競爭。如何在眾多競品中脫穎而出，贏得市場?如何在傳統有線電視服務模式經受沖擊和挑戰的情況下實現破局發展?龍威的答案是打破固有思維，創新方法手段，找到新的業務模式和盈利模式。一方面，他基于鱷魚eTV等項目的先行孵化經驗，在探索落實直播業務外網合作及寬帶電視業務形態拓展方面進行了大量的嘗試。另一方面，他針對全省寬帶電視頁面改版提出了“設置九大板塊呈現優質內容，培育用戶使用習慣”等合理化建議，為深化寬帶電視業務運營、提升用戶體驗提供了堅實保障。正是基于云數傳媒的創新基因，寬帶電視業務迎來了跨越發展。目前，寬帶電視業務與85%的電視機品牌建立了合作關系，覆蓋終端數超400萬臺。
靈活銷售策略，擴大用戶規模
龍威積極思考，勤于實踐，經常將新思路新點子新辦法融入到運營工作中。2022年以“冬奧會”“神舟飛天”“開學季”“世界杯”等熱點為契機，與各合作方共同組織了多次熱點營銷，爭取到了渠道方首頁首屏推薦位、TAB頁跳轉、開機廣告、launcher推薦位等更多業務曝光機會，并推出“春風計劃”“清涼一夏”“金秋盛惠”“情暖冬日”四大營銷主題的用戶回饋活動，通過購買權益抽獎送禮品的多種加強體驗的方式增強用戶粘性，在用戶導流上取得了顯著成效。在沒有熱點助力的大部分時間里，通過推出更加靈活的銷售策略和產品組合，包括“一元周卡”“年卡抽獎”“多年卡權益”等措施，促進用戶發展。
龍威曾用一段詩一樣的語言描述了自己的夢想：“我夢想有一天，我所做的業務，披荊斬棘，一往無前，在鄉村邊、在城市中、在馬路旁、在臥室內，走進萬戶，闖入人心;我夢想有一天，我所處的部門，邁入云端，內容稱王，承載著數字化轉型的風帆在無盡的熒屏里遠航;我夢想有一天，我所在的公司，昂揚直上，構筑輝煌，成為新型主流媒體的生態核心。”相信龍威和他的同事們在尋夢、追夢和圓夢的征程中，一定能不斷創造價值，成就絢爛無悔的人生。
供稿：云數傳媒公司李佳
