“這么短的時間，每人72張開卡任務，太難了。”晨會上，鄂州分公司華容經營部的員工都感覺壓力很大。
“真正的戰士，寧可戰死沙場，也不要當逃兵。”面對員工的畏難情緒，夏勝利鼓勵大家，“有了信心，就離成功不遠了。”
堅定信心，把員工的士氣激發出來。自9月1日起，華容經營部增加晨會的頻次，每周各大片區晨會調整為三次。夏勝利每天進行巡回宣講，逢會必講，逢人必講，從思想上進行正能量的滲透。網格經理劉成鋒說：“耳朵都被他磨出繭來了，干脆就豁出去拼一把。”
大家紛紛行動起來，找友好用戶，找親朋好友，找能夠找到的一切關系，把192號段推出去。華容經營部副經理黃開朋說：“任務看著有些難，可真正推動起來，成績也是看得見的。”自9月8日起，華容經營部“日必達”開卡任務天天超額完成。
用對方法，才可創造佳績。夏勝利的營銷經驗是把廣電產品的優勢講出來，突出黨網國企的政治屬性，贏得廣大用戶的信任，然后再進一步推介廣電5G套餐。公司推出的精彩套餐和惠家套餐，品類較多。為了提高營銷效果，他結合本地消費習慣，精選出了三個套餐，進行重點營銷。
網格經理江建林說：“這個方法好，我也記不住那么多，說多了客戶反而更沒主意了。”于是，江建林按照夏勝利的方法，重點突出流量大、可選擇靚號等特色優勢進行宣推。中秋節當日，江建林辦理了4張手機卡，心中無限喜悅，信心一下子就飆升起來。
營銷有很多的方式方法，抓住節假日，精準營銷，這是夏勝利的又一營銷“秘訣”。中秋節的前一天，夏勝利在家族群里發布通知：節日聚會時，大家都把身份證帶來哈。都是親朋好友，這話一說，大家也就心領神會。9月10日，兄弟姐妹們一大群人聚在一起，排著隊開卡。大家把卡插入手機后，都可以直接使用。夏勝利開心地說道：“看看，廣電信號就是好吧！”
盡快地帶出隊伍，讓大家齊頭并進地提升業績，這是夏勝利的目標。對營銷能力弱一點的網格經理，夏勝利親自手把手地教。9月11日，夏勝利約好了一個客戶，把他帶到了臨江營業廳，網格經理王輝全程參與，細細揣摩夏勝利的每一個營銷環節，終于也有了心得，第二天他也成功辦理了2張手機卡的業務。
網格經理廖傳林記住了夏勝利的節假日營銷法。中秋節那天，他們家有兩桌客人，他就大力宣傳，取得了突破性進展，僅僅是一個聚會他就成功開卡4張。
在夏勝利的言傳身教下，華容經營部手機開卡業務呈現增長態勢，成功率在鄂州分公司一路領先。夏勝利并沒有滿足于此，他仍在不斷摸索、實踐，力爭讓5G業務爆發式增長。
供稿：鄂州分公司 董念濤
編輯：李娜
