專題專欄
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羅菁，湖北廣電網絡工程建設公司江夏分公司的一名90后勞務派遣員工，轉行之前是東方航空公司的一名空姐。2020年6月進入工程建設公司以來，她拿出“搶抓客戶的倔勁、開拓市場的闖勁、研究分析業(yè)務的鉆勁”，成功拓展智慧停車信息化業(yè)務和學院搬遷市政業(yè)務，實現(xiàn)簽約收入7000萬元，用實際行動展現(xiàn)出“柔肩挑重擔，笑對繁雜不皺眉;徒手搏市場，任勞任怨細入微”的忘我工作境界，成為工程建設公司拓展外部市場的“排頭兵”。
永不言敗的“開拓者”
工程建設公司2018年底成立，2019年以廣電內部通信網絡工程建設與運維為主業(yè)，2020年提出了“從單一的工程承建商向綜合信息服務商轉型”的發(fā)展理念。為了實現(xiàn)這一愿景，進入公司不久的羅菁主動把目標瞄向外部市場。因公司成立時間短，資質不完善，許多項目發(fā)標方并不認可公司的實力，進入外部市場困難重重。為了盡快實現(xiàn)突破，羅菁一方面找關系、托朋友，利用自身良好的社會資源，主動接洽客戶、宣傳單位業(yè)務、收集關鍵信息，一方面尋找合作伙伴，依靠合作單位的技術支撐與售前支持，協(xié)調項目，為公司積累案例。第一次登門拜訪公安城投項目負責人時，羅菁是通過朋友的關系與對方取得聯(lián)系的，對方領導對工程建設公司的資質評估并不滿意。羅菁一次又一次上門講解公司項目實施及管理能力，爭取對方認可，最終聯(lián)合深圳金晟安智能系統(tǒng)有限公司以5000萬元的報價成功中標了5500萬元的“公安縣智慧停車項目”，項目集GPS技術、GIS技術、智能終端技術、大型空間數(shù)據(jù)庫技術、網絡通訊技術為一體，為公司發(fā)展信息化業(yè)務開了個好頭。
專注篤定的“螺絲釘”
羅菁在拉項目時有一絕招：即廣泛搜集市場信息，密切關注客戶動向，遇到困難不退縮，遭到冷遇不氣餒。在接洽市政園林項目時，客戶以工程建設公司沒有市政建設經驗為由，一出招就被“pass掉了”。羅菁熱臉貼冷臉，以客戶需求為導向，多次上門做工作，耐心解答客戶提出的每一個問題，并靈活運用“借雞生蛋、借船出海、借力打力”三大戰(zhàn)術，尋找合作伙伴借力。但是尋找有實力的合作伙伴并不容易。2020年11月，羅菁考察了解到湖北晟楚工程建設公司實力雄厚，為了能見到晟楚建設的領導，她在晟楚建設門口，迎著寒風一站就是一整天，今天見不到明天接著來，最終憑誠意打動對方。在雙方共同努力下，成功簽約2000萬元的“長江藝術工程職業(yè)學院整體搬遷建設工程”，實現(xiàn)公司在市政公用工程建設業(yè)務領域“零”的突破。
不知疲倦的“機器人”
剛轉行到工程建設公司時，為了盡快進入角色，羅菁潛心學習網絡通信、憑證審核等業(yè)務知識和商務談判技巧，在精益求精做好財務工作的同時，主動參與市場營銷、搏擊市場。2020年12月，羅菁剛過周歲的孩子因嚴重疝氣需立即住院做手術，但由于恰逢年底，財務票據(jù)要整理，工程項目要跟進，羅菁堅守在工作崗位上，硬是沒空回老家看望孩子。初次探索信息化業(yè)務時，羅菁跟進了湖北長江源制藥中藥大健康產業(yè)園建設項目和公安縣智慧停車項目。白天，她主動到城投公司、住建局等單位接洽，了解市場信息，捕捉商機;夜里，整理客戶資料，根據(jù)收集的市場信息制定切實有效的市場營銷策略。項目掛網招標時，羅菁和同事們分工合作，分析招標條件、項目概況、招標范圍、投標要求，結合工程公司實際，通宵達旦做標書，準備投標資料。同事們開玩笑說：羅菁你是鐵打的機器人嗎?廢寢忘食，不知疲倦。
每一天都在努力，每天都很充實，每天都活出別樣的精彩。羅菁在廣電網絡工程建設這樣一個嶄新的領域，腳踏實地，拼搏奮進，開拓了嶄新的外部業(yè)務領域，創(chuàng)造了嶄新又喜人的業(yè)績。
