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10月7日下午六點(diǎn)整，湖北廣電網(wǎng)絡(luò)黃岡分公司蘄春支公司“國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)”成績(jī)單出爐：公客收入164.98萬元、辦理192號(hào)卡669張，超額完成分公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。蘄春支公司總經(jīng)理陳擎寰感慨地說，這份成績(jī)單來之不易，是我們蘄春支公司人心齊泰山移干出來的，是全體員工舍小家顧大家、用“蘄春精神”拼出來的……背后的故事，讓人記憶猶新……

01 他們冒雨?duì)I銷，衣服濕了又干、干了又濕

檀林經(jīng)營(yíng)部是蘄春北部山區(qū)最偏遠(yuǎn)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)部，地處鄂皖交界、距離縣城六十多公里，山高氣溫低。10月5日由公司分片副總孫劍帶隊(duì)、市場(chǎng)部全員參與的檀林經(jīng)營(yíng)部“國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)”開戰(zhàn)了，公司機(jī)關(guān)派出七名精兵強(qiáng)將吃住在檀林經(jīng)營(yíng)部。突如其來的降溫首先就光臨了蘄北山區(qū)，6日就開始連續(xù)降雨，氣溫一下子降到10°以下，4個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的8名隊(duì)員在雨中穿梭，大家?guī)缀趺刻焓且路窳擞指?，干了又濕。晚上回到?jīng)營(yíng)部，大家一邊烤火、一邊吃著泡面、一邊結(jié)算當(dāng)天的收入。市場(chǎng)部方惠瓊既是戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員又是公司的日?qǐng)?bào)員，每天在繁重的營(yíng)銷工作之余，下午六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)將公司的日?qǐng)?bào)上報(bào)到市分公司和支公司經(jīng)營(yíng)管理群。隊(duì)員田愛國(guó)、鄧軍武負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)部是海拔最高、面積最廣、腳踏兩省三縣的田橋片區(qū)，他們負(fù)責(zé)走訪的用戶都在三十公里之外，他們每天的行程都在兩百多公里。三天來，他倆每天早上都是六點(diǎn)踏著微光出發(fā)，晚上回來將近十點(diǎn)，而且衣服都濕透了。在這次營(yíng)銷活動(dòng)中他們戰(zhàn)隊(duì)完成了公客收入26203元、192號(hào)卡8張、名列戰(zhàn)隊(duì)第二名的好成績(jī)。經(jīng)過三天與風(fēng)雨交戰(zhàn)、與饑餓寒冷抗?fàn)?，檀林?jīng)營(yíng)部共完成公客收入10.336萬元、發(fā)展用戶10戶、辦理192卡號(hào)28張。

02 他們以上率下，帶頭干在一線、沖在前面

在公司副總經(jīng)理孫劍負(fù)責(zé)的蘄北片區(qū)中，就數(shù)檀林經(jīng)營(yíng)部經(jīng)營(yíng)任務(wù)落后。為了搶抓黃金周營(yíng)銷契機(jī)，10月5日檀林經(jīng)營(yíng)部開展了大型營(yíng)銷活動(dòng)，為了確保營(yíng)銷出效果，孫劍主動(dòng)請(qǐng)求市場(chǎng)部把他夫人田淑紅安排為戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員。三天的風(fēng)里雨里，他夫人沒叫一聲苦，和經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理陳學(xué)良并肩作戰(zhàn)，終于完成了公客收入2.6萬元、辦理了192手機(jī)卡6張，而孫劍本人也深入用戶走訪、發(fā)展新用戶，并到大山深處的大王山村與村委會(huì)洽談智慧鄉(xiāng)村項(xiàng)目。在大家的共同努力下，檀林經(jīng)營(yíng)部在這次“國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)”中，公客業(yè)務(wù)完成預(yù)定目標(biāo)的185.5%，在18個(gè)經(jīng)營(yíng)部中排名第二，月經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收由過去的倒數(shù)第一上升到第十三名，上升了五位。

在這次“國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)”中，蘄春支公司從高管到員工，個(gè)個(gè)參與、人人都有任務(wù)。總經(jīng)理陳擎寰率先實(shí)現(xiàn)家庭“192化”，并發(fā)動(dòng)親友，宣傳推廣192。同時(shí)，支公司高管實(shí)行分片陣地戰(zhàn)，每名高管負(fù)責(zé)各自片區(qū)陣地，完成任務(wù)情況與工資、績(jī)效掛鉤。片區(qū)經(jīng)營(yíng)部開展外拓營(yíng)銷活動(dòng)，分管高管為總隊(duì)長(zhǎng)，全權(quán)掌控各戰(zhàn)隊(duì)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理各戰(zhàn)隊(duì)營(yíng)銷中出現(xiàn)的難點(diǎn)問題。副總經(jīng)理張鳳玲發(fā)現(xiàn)自己片區(qū)赤東經(jīng)營(yíng)部業(yè)績(jī)有所落后，立即組織機(jī)關(guān)員工開展幫扶，從而使赤東經(jīng)營(yíng)部?jī)商焱瓿晒褪杖?0.4萬元，由過去排名第十四上升到第十二位。

03 他們帶著傷病，舍小家為大家，毫不退縮。

蘄春支公司工程技術(shù)部王文，開顱手術(shù)出院不久，10月5日晚，在得知八里路段輸往武穴支公司主干線及本公司八里、蘄州等經(jīng)營(yíng)部的主、支干線路近四十根、幾百芯光纖被電火燒毀后，當(dāng)晚十點(diǎn)，他和部長(zhǎng)甘保勝、同事陳建軍一起趕往事故點(diǎn)，組織人員連夜搶修。他頂著饑餓，忍受著劇烈的頭痛和冰冷的風(fēng)雨，與大家并肩作戰(zhàn)，一干就是22小時(shí)，第二天晚上八點(diǎn)才完工回家。

漕河經(jīng)營(yíng)部網(wǎng)格員胡曉謀，在一次桿路維護(hù)中跌倒，導(dǎo)致三根肋骨摔斷，可他一出院就主動(dòng)上崗，特別是在這次公司開展的“國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)”中，他主動(dòng)擔(dān)任戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，忍著傷痛，帶著隊(duì)員范濤，騎著摩托車，風(fēng)雨兼程走訪用戶，在三天的營(yíng)銷活動(dòng)中，他所在戰(zhàn)隊(duì)完成公客任務(wù)2.53萬元、新發(fā)展用戶3戶，綜合成績(jī)位列第二名。在他的帶動(dòng)下，漕河經(jīng)營(yíng)部“國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)”完成公客收入16萬多元，成為此次營(yíng)銷活動(dòng)中的一匹“黑馬”，完成預(yù)定任務(wù)的287.7%，總成績(jī)位列支公司“國(guó)慶活動(dòng)”第一名。

劉河經(jīng)營(yíng)部網(wǎng)格員李中安，母親手術(shù)躺在武漢醫(yī)院里，他夫人每天在蘄春與武漢往返，一邊照顧母親一邊照看孫子，而他卻早出晚歸走訪在用戶家里。母親雖在醫(yī)院卻依然關(guān)心兒子，在電話中反復(fù)叮囑，讓他騎車小心、單位任務(wù)不能落后……他把對(duì)家人的愧疚化為工作的動(dòng)力，繼續(xù)堅(jiān)守在工作崗位上，在這次“國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)”中，完成公客收入1.69萬元。他所在的劉河經(jīng)營(yíng)部也超額完成“國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)”預(yù)定任務(wù)的119%。

供稿：蘄春支公司 駱賓華

編輯：李娜